销售指导能力是当今公司在组建销售团队时最需要的软技能之一。 这并不奇怪，因为这项技能与销售团队息息相关，销售团队需要不断变化才能满足市场期望并为客户和潜在客户提供越来越好的服务。 但作为一名管理者，你真的了解这项重要技能的含义吗？您知道如何识别它并在您的团队中发展它吗？ 如果这些问题的答案是否定的，请继续阅读，因为在今天的文章中，我们将讨论销售中的可指导性： 为什么这项技能很重要 如何在面试中识别销售指导能力 培养团队教练能力的 5 种方法 确定销售辅导能力的清单。 什么是销售中的可教练性？ 根据韦氏词典，销售的可指导性是： “能够轻松地接受教导和培训，从而做得更好。” 基本上，可教练性是表现出三个方面的一种行为或一组行动： 兴趣和学习欲望 不带防御性地寻求、接受和整合反馈的能力 尝试寻求新的行动以取得更好的结果 可指导性意味着将其他人的意见视为您发展的宝贵工具。
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馈采取行动并做出个人改变。 可指导性：为什么这项技能很重要？ 培养销售人员的可指导性可以为每个人（无论是个人还是集体）带来巨大的成果。 虽然这对于整个组织来说无疑是一件好事，但它也为您带来了很多好处。 销售辅导的一些好处包括： 加快团队内的学习和发展步伐 克服挑战和实现目 伊拉克数据 标的机会更大 在团队中培养成长心态。 因此，拥有具有销售指导能力的销售人员非常重要，因为它使您成为领导者，拥有更肥沃的土壤来培养真正的人才。 此外，他还强调了自己寻找表现最佳的销售人员并确保自己和业务发展的能力。 拥有具有销售指导能力的专业人士可以让您交流经验，也可以让您客观地看待自己的优势和劣势。 这不仅在你的职业方面，而且在你生活的各个领域。 这项技能使您的团队成员更愿意倾听批评并将其转化为自己的优势，为他们提供提高技能和发展变革能力的空间。 来提高自己、同事和整个公司的专业人士打交道。
显示可教练性与领
导有效性之间关系的图表 显示可教练性与领导有效性之间关系的图表 作为一名经理，你还必须培养你的销售指导能力。 例如，上面的图表基于《福布斯》进行的一项研究中超过 50,000 名领导者的结果，该图表展示了可教练性和领导有效性之间的关系。 根据 46 种行为，对每位领导者的可指导性和整体 危地马拉电话号码列表 领导有效性进行了评估。 该评估平均收集了 13 人的反馈，包括经理、同事、直接下属和其他人。 正如我们在图表中看到的，领导者越容易接受指导，他的效率就越高。 该杂志进行的另一项研究表明，与其他人相比，被归类为具有高潜力的领导者是那些具有最发达的教练能力的人。 如下图所示，高潜力领导者被认为更容易接受指导。 可教练性与领导者绩效之间的关系 可教练性 x 领导绩效关系 如何在面试中识别销售辅导力？ 雇用具有销售辅导能力的销售人员可能很困难。更不用说选择过程既昂贵又耗时。
