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确定销售人员可指导性的清单

如果你的新员工不成功,你最终会重新开始这个过程! 根据CSO Insights 的调查,47% 的公司表示新销售人员需要 10 个月或更长时间才能充分发挥生产力,67% 的公司表示需要 7 个月或更长时间。 这就是为什么找到最有可能在更短的时间内实现最大生产力的人才如此重要。 这可以通过在面试过程中寻找候选人表现出具有良好销售指导能力的专业人士的典型特征的迹象来实现。 有些特征可以凸显候选人的销售指导能力。例如: 开放姿势 没有表现出开放态度的销售人员不太可能获得能够发挥最大潜力的发展。 事实上,顽固的形象不仅会伤害销售人员本人,而且最终会对整个团队及其整体绩效产生负面影响。 因此,在面试候选人时,尽量看看他们的可指导性。 您可以通过要求他们谈论最近收到的反馈示例以及他们对信息的反应来做到这一点。 销售中的可指导性:这个软技能是什么? 1 学习欲望 学习的欲望是突出具有发达销售指导能力的专业人士的另一个特征。

始终愿意学习更多

知识表明销售人员更愿意提高自己的技能,而不需要“强迫”这样做。 毕竟他自己已经感受到了这种求知、不断更新自己的渴望。 要识别候选人的这一特质,请让他列出自己的 阿曼数据 个人目标,看看他是否将持续改进或不断学习作为其中之一。 自我分析能力 了解自己的优势和劣势,知道哪些地方做对了,哪些地方需要改进,是具有良好销售指导能力的专业人士所表现出的另一个特征。 对自己绩效的坦率而现实的看法表明,销售人员真正关心的是不断进步。 因此,在选拔过程中验证候选人是否表现出这一特征非常重要。 为此,您可以提出模拟真实销售的动态。您必须创建场景,将其呈现给候选人并询问他们是否有任何问题。 如果没有,您可以开始练习。

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善于倾听 在面试

识别可指导性的一个好方法是关注应聘者是否知道如何运用积极倾听,这实际上是销售中最重要的硬技能之一。 这可能是雇用普通销售人员或表现最佳的销售人员之间的区别。 毕竟,根据龚的 马耳他电话号码列表 研究,表现最好的销售代表是那些听的比说的多的人。 在图表中,我们可以看到完成最多销售的销售人员只在 46% 的时间里说话。 另一方面,平均销售人员的发言时间约为 68%,表现不佳的销售人员的发言时间约为 72%。 培养团队教练能力的 5 种方法 为了最大限度地提高销售业绩,销售经理必须确保他的团队像运动队一样以最高水平运作。 这就是销售指导能力的用武之地——这是你需要在团队中培养以实现最佳绩效的最重要的事情之。

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