在目前的B2B采购决策场景中，平均需要7到8人同意才能进行购买。因此，在整个销售过程中了解并善待与您打交道的每个人非常重要。 因此，在接触副总裁和首席级高管并给他们留下深刻印象时，不要目光短浅。您可能无意中忽视了一个可以帮助您在公司内部建立共识并促进销售的潜在盟友。 因此，保留参与通话或讨论的每个人的列表，当您准备好撰写后续电子邮件时，请记住： 将参与决策的所有人员作为接收者 集体对待每个人或单独对待每个人。不要向每个人发送一封带有副本的电子邮件，只提及“最重要的”，从而造成这种歧视。这是非常粗鲁的行为，可能会让其他决策者反对你，从而破坏交易的完成。 14 – 不要在销售跟进中安排下一次联系 许多销售人员都明白，他们必须不断寻找战略方法来说服潜在客户做出购买决定，而他们应该更多地关注保持对话的进行，直到潜在客户准备好做出购买决定。
为销售过程中的每次
互动规划下一步。此外，在结束互动之前，请务必与潜在客户设定即将举行的会议时间或下一步。 将下一步放在他们的雷达上有助于减少您被遗忘的机会并衡量潜在客户的兴趣程度。如果您激发了兴趣并提出了足够的价值，他们就会想要继续对话。 你们是第一次联系吗？因此，在您选择的时间向潜在 英国数据 买家发送日历邀请并不是一个坏主意。这使他们更容易做出承诺。如果该时间行不通，他们可以建议新的时间。 在销售流程的每个步骤结束时，通知您的潜在客户下一步，并获得他们对再次联系的承诺。 跟进——增强销售团队的能力 15 – 跟进销售时不够简短 迈出第一步固然重要，但简洁地迈出同样重要。 倍。
这意味着你不仅浪费
了别人的时间，也浪费了你自己的时间。 为了避免在跟进销售时出现这种错误，请从您写作的原因开始。除非绝对有必要超过此限制，否则您的电子邮件只能由三段组成，并且其 荷兰电话号码列表 中只有一段应该长于两句话。 这并不意味着您被禁止进一步写作或发言，但请尽可能保持简洁。 16 – 不听潜在客户所说的话 您已经进行了推销，但尚未完成销售。因此，不要停止倾听潜在客户的意见。 保持对话开放，如果潜在客户的目标或挑战发生变化，或者在介绍后对话期间出现新的目标或挑战，则愿意改变您的策略。 如果你不再听他们说话，而开始只听到“我们已经准备好签署合同”，你可能会错过潜在候选人犹豫不决的微妙但重要的线索。
