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不要在销售跟进中安排下一次联系

在这里练习积极倾听非常重要。 如果在会议的最后几分钟未能做到这一点,您可能会错过解决异议或更清楚地将您的产品与潜在客户的目标或挑战联系起来的机会。 跟进 – 依靠您的销售团队的主要工具来获得最佳结果 17 – 不记录销售跟进 一开始,您看到一个简单的电子表格可以帮助您组织销售跟进,从而避免错过跟进日期。 但除此之外,为该表(或CRM)提供信息也很重要,以免最终与同一潜在客户重复联系。 想象一下,您联系了一位潜在客户并安排了一次通话,而该通话已经拨通。 如果这些都没有被记录下来,您最终可能会再次联系他(特别是如果您使用具有自动跟进功能的 CRM),这对您和公司的形象都不利。 看起来您的企业根本没有任何组织,更糟糕的是,潜在客户只是人群中的一员。他的价值如此之低,以至于你忘记了你甚至和他说过话! 我们知道独特的感觉对于当今的消费者来说是多么重要…… 18 – 跟进后不要通过电子邮件要求确认 这是最容易被忽视的销售跟进错误之。

在所有对话结束时

个好的做法是发送一封电子邮件,总结谈话内容并请求潜在客户确认。这是确保销售跟进始终关注价值的最佳方式,基于之前的对话,每次跟进后通过电子邮件确认,您可以进行高质量的 vVendas 跟进。 19 – 不要录音或测量通话 如果您不记录和衡量工作的进展情况和不足之处,就无法改进销 泰国数据 售后续工作。 因此,写下您的渠道中的潜在客户、每周收到的新潜在客户数量、其中有多少转化为合格的潜在客户,以及如何取得成功。还可以查看引线从管道中掉落的位置和方式。 关于记录您的通话,当您记录有效的内容时,您可以在以后的交互中复制它。它除了是确定您在哪个领域面临哪些困难的理想方式之外,还可以提高您的演讲能力。 奖励 – 不知道何时结现在不会再联系您时,也要对自己诚实。

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因此要勤于跟进

但要坚持有效的参考,这样你就知道何时停止——比如打电话五次,然后决定最好暂时搁置该潜在客户。 这可能会导致本月的业绩不佳,但如果您在正确的时间离开潜在客户,您可以利用这个机会重新拜访并重新点燃他们的热情。 跟进 – 寻找新客户并增加销售潜力 结论 正如销售人员不想被视为麻烦 新西兰电话号码列表 或被拒绝一样,潜在客户也不想浪费时间或感到不便。 跟进可能是销售工作中最具挑战性的方面之一,但通过保持组织性、成为一个好的倾听者、有既定的节奏并提供价值,您就可以实现完美的销售跟进。 另请记住,当潜在客户不选择您的公司时,这并不是世界末日。 抓住机会从中学习和成长。让这成为您赢得下一笔交易的部分原因。请记住,无论输赢,结束总是一件好事。

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