为了建立与潜在客户沟通并让他们提供解决方案的理想方式，您需要考虑以下几点： 搜索有关您想要寻找的公司的所有可能信息，尤其是决策者是谁（为此，您可以使用BANT Sales）。 始终尝试向潜在客户添加变量，使您的消息尽可能个性化。例如，姓名、职位和公司名称 在接到电话时，请务必自我介绍并告知您代表哪家公司。如果是电子邮件，您还需要有清晰的签名 使用简单的语言，避免造成混淆或误解 以有吸引力的方式展示您的解决方案，最好列举好处（有形或无形） 使用技巧来吸引潜在客户，例如心理触发或AIDA方法。 领导希望在安排后续步骤之前先与老板交谈。现在？ 您可以建议，例如： “那么好吧，[主角姓名]。如果我们都在 [x] 天的 [x] 时间讨论怎么样？这样我们就可以将所有必要的点对齐在一起” 明确谁负责让这个时间变得有意义，问题的解决取决于此。他一定觉得这个协议有很大的严肃性。您可以使用以下参数来强调这一点： “下一步对于我们前进非常重要。
为了解决你的问题
我们必须确保接下来解决它，对吧？” 因此，请明确表示您是谈判的主导者，并立即遵守既定的规定。这将有助于确认您作为合作伙伴、关心客户问题的人以及提供相关解决方案的权威的立场。对于您和您的公司而言，这不仅是保持良好声誉的绝佳方式。 我的领导不是决策者，下一步要做什么才能获得公司的空缺？ 如果对话已经进行到这一点，您现在可以验证销售流程的一个重要点：您当然不是在与最终决策者交谈。 决策者是有权 印度尼西亚 WhatsApp 号码数 力挥动锤子并给予你真正接受的人。如果他现在还没有参与对话，我们就有问题了。你更有可能以死胡同结束与领导的对话。 为此，当我们听到领导要跟老板谈话时，我们一定要明白“是时候让决策者参与进来了”。 这意味着领导者正在为自己创造责任。你作为产品的权威和谈判的推动者，必须明确这一概念。 这是一个互惠的问题：你投入了你的时间和知识来为他的问题提出解决方案。
作为回报您希望决策
者能够了解进展情况并有空间提出意见。 并且不要忘记在此过程中采取协商立场。这意味着您必须愿意提供领导所需的一切，以说服老板选择您的解决方案。 因此，值得拥有并提供投资回报 ( ROI ) 计算、演示以及实现关闭所需的任何其他内容。不要忘记，这不仅限于完成销售的竞赛，而是寻找能够解决 洪都拉斯电话号码列表 客户痛苦的解决方案。这将为它带来真正的价值。 重要的 当您最终克服“领导想要与老板交谈”这一挑战时，还有最后一个建议。与联系人的上级联系时：确保他们了解所说的一切。为此，值得投资对通话进行录音，这样您就可以准确地查看迄今为止讨论的所有内容。 还要确保老板能看到你的产品提出的价值，以及是否还有之前的要点需要重复。重要的是，您要确保理解清晰并且对话可以在没有沟通干扰的情况下继续进行。
