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领导希望在安排后续步骤之前与老板交谈

在安排后续步骤之前,领导是否想与老板交谈?这是任何B2B卖家的常见情况。这意味着他们非常习惯于听到:“看,我认为你的产品真的很酷。我会和我的老板谈谈,看看他的想法,然后我会回复你,好吗?” 任何从事过一段时间销售工作的人都知道这种情况实际上是多么普遍。尽管销售人员竭尽全力使用他的武器库中的每一种说服武器,但他似乎从未摆脱过那句臭名昭著的句子:“我只需要和我的老板谈谈”。 最常见的反应是沮丧。我们认为谈判不知何故失去了方向,下一步的后续行动将毫无意义,领导方刚刚赢得了时间提出更具体的反对意见。 虽然这是自然效应,但事实是没有理由恐慌。即使当领导想要和老板说话时,也可以利用这个对你有利的论点并保证销售的质量。这正是我要在今天的帖子中向您展示的内容! 除了教授如何在领导不是决策者时与公司敞开心扉,以及如何接近领导来销售您的解决方案。 什么是潜在客户?为什么它对销售流程如此重要? 在我们讨论当潜在客户在安排后续步骤之前想要与他们的老板交谈时该怎么做的问题之前,让我们确保您了解潜在客户是什么。

这可能看起来很基本

因为我们在帖子标题中介绍了这个术语,并且假设如果您正在阅读它,您就确切地知道它是什么。但是,总有一些困惑,每个人都会犯。 因此,需要澄清的是,领导者是指以某种方式对贵公司提供的解决方案表现出某种兴趣的人。他不能与顾客混淆,因为他还没有购买任何东西。 但我如何才能确定其中的差异呢?一般来说,领导者会通过下载一些内容或在电子邮件捕获页面上留下他们的联系方式来表达他们的兴趣。例如,他还可以直接联系您,询问报价。 潜在客户对您的销售流程非常重要,因为他们对您的产品或服务感兴趣。因此,必须思考并制定策略,以尽可能多地获得越来越多的潜在客户。 尽管并非所有潜在客户都会成为客户,但您拥有的潜在客户越多,将他们转化为客户的机会就越大。 在销售中,除了潜在客户之外,我们还有其他定义,例如嫌疑人、潜在客户和机会。尽管后者也可以被视为线索,但它们之间存在一些差异。 怀疑 潜在买家将来可能会成为贵公司的客户。这是因为它适合您的目标受众概况。

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嫌疑人还不知道自己

感到疼痛因此在成为线索之前需要喂食。 前景 正是该嫌疑人通过了资格认证,在购买过程中取得了进展。换句话说,当他成为潜在客户时,他就已经意识到自己的痛苦,并且知道他需要解决这个问题。 也就是说,它与您的理想客户资料(理想客户资料或ICP )一致和/或具有适合您的买家角色的特征。 机会 成为领导者后,下一步(在成为客户之前)是转向机会。那将是谈论您的产品/服务并表示他有兴趣了解更多信息的领导者。换言之,距离与你成交仅一步之遥。 正如我们所看到的,嫌疑人、潜在客户、潜在客户和机会之间存在很大的区别。事实上,他们每个人都需要得到适当的对待,才能在购买过程中顺利进行。如下图所示: 如何联系潜在客户来销售您的解决方案? 您应该只投入时间和精力与实际参与决策过程的联系人交谈。

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