与决策过程的领导者交谈 如果您的领导想在安排后续步骤之前与他们的老板交谈，则出于以下两个原因之一： 他不参与决策过程 除了他之外，还有更多决策者参与了这一过程。 在第一种情况下，你一开始就不应该和他说话。理想的情况是始终与决策者之一建立联系。毕竟，正如我在文章开头所说的那样，投入时间或精力与对购买您的产品/服务没有选择权的人交谈是没有意义的。 第二种情况在 B2B 中相当常见，因为根据HBR 的数据，在该模型中，参与决策过程的平均人数为 6.8 人。在这种情况下，是的，值得继续联系并让您的领导来帮助您，充当您的解决方案的大使，鼓励其他决策者选择它。 理想的做法是在打电话或发送电子邮件之前尝试了解自己的联系人是否是决策者。也就是说，通过LinkedIn 和Quora等社交网络进行搜索。 如果您无法通过这种方式获取信息，那么值得使用冷调用 2.0方法。在其中，您向更高级别的一名员工询问信息，询问谁负责与您的解决方案相关的领域。
如果领导想与老板交谈
就让他这样做。但要安排回程 是的，领导者想要在安排后续步骤之前与老板交谈可能是一个“借口”。因此，重要的是您能够识别这一点并知道克服这种情况的方法。 为此，您可以使用策略性问题，例如： “你老板的邮箱是什么？如果你愿意，我可以给他发送一份演示文稿，让他的工作变得更轻松。” 您还可以建 伊拉克 WhatsApp 号码数 议给他的老板打电话，无论您是否可以让他参与。通过这种方式，您可以了解领导是否真的需要与上级讨论此事，或者这是否是解雇您的一种方式。 另一种选择是与同一公司内的其他联系人交谈，看看其他人的反应是否相同。如果该领导只是解雇您 – 要么因为他们没有时间或对您的解决方案感兴趣 – 另一个联系人可能对您有用。 3 – 设坚持认为他（而且只有他）需要在安排后续步骤之前与老板讨论这个问题，请征求意见。询问，例如： “你觉得你能和他谈多久？我可以安排我们下周小时的谈话。到时候你还有时间说话吗？” 安排未来的对话非常重要，这样您就不会与该潜在客户失去联系。
即使需要一个月也没关系
选择联系人。如果这是一个非常遥远的日期，您会优先 哈萨克斯坦电话号码列表 考虑其他潜在客户，直到这一天到来。 请记住跟进的主要规则之一：在听到明确而明确的“否”之前不要放弃。 结论 在 B2B 销售中，领导者想要在安排后续步骤之前与老板交谈是常见的情况。如果你还没有经历过这个，你肯定会经历的。因此，最好知道在这些情况下该怎么做。 为了防止这种情况发生，请事先进行研究，以确定您的联系人是否是决策者。不要浪费时间或资源尝试与不是您目标的人交谈。毕竟，自信是销售的口号。 为此，请对公司进行研究，找出谁参与了决策过程。如有必要，请使用社交媒体。 BANT Sales 等方法也很有用。甚至冷调用 2.0，这是一种非常有效的技术。
