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营销机构吸引更多客户的 3 个技巧
营销代理领域的竞争日益激烈。家注册公司的主要活动属于广告代理、广告咨询或直销。 然而,不要害怕,进入数字世界的公司增长是巨大的。这为这些玩家提供了一个绝佳的机会。 数据显示,IAB Brasil 与咨询公司普华永道合作开展的研究显示,数字媒体投资达 160 亿雷亚尔,2019 年计划投资意向增加 30%,达到200 亿雷亚尔。 为了促进这种商业模式的发展,我们整理了一些关于如何更有效地销售这些服务的技巧。 1)聘请专人负责商业部分 销售流程通常集中在合作伙伴或经理身上,无论是最初还是根据代理机构的成熟度。这是一个错误,因为这些角色的重点应该是管理任务和战略。 为了利用勘探时间并准备迎接新客户的操作,必须找到至少一名有资格开展商业活动的员工。 此人可以进行端到端谈判(勘探、资格审查、提出建议和签订新合同),或者至少负责履行售前职能。 然而,重要的是,这位专业人员在优化时间和确保寻找新客户的可扩展性方面发挥着关键作用。 该职位的一些基本技能包括人际交往能力、毅力,当然还有对营销世界的理解以及该机构的交付给潜在客户带来的相关性。

找到你的利基市场并据此创建价值主张 价值主张是将您的品牌定位为市场参考的一组战略决策。 在代理机构的早期阶段,投资组合中客户的增加通常取决于合作伙伴和推荐之间的关系。然而,这种关系范围除了相当普遍之外,最终可能会在短时间内耗尽。 避免价值主张不明确以及机构因此停止发展。考虑您拥有或打算接触的客户群,提出以下问题: 我的机构已经有服务哪些细分市场的经验? 根据合作伙伴和员工的经验,我可以更精准、更优质地服务哪些细分市场? 通过这种方式,您可以将您的代理机构定位为专业机构,并消除与大量提供所有服务的代理机构竞争的需要。除了能够添加其他可交付成果之外, 这还使您有可能增加平均票数。 一个例子是选择与房地产领域的客户合作的机构,例如房地产机构、建筑公司和开发商。 位于 SP 的 cnpj pro 的建筑公司 这类机构现在的竞争对手数量较少,可以与该细分市场的主要参与者(例如房地产门户网站)建立合作伙伴关系,甚至可以与竞争对手一起制定非常详细的定期神秘购物报告。

 

这对客户来说都是非常有价值的,表明交付成果远远超出了付费媒体和内容制作的性能。 因为,如果没有这一点,危险就在于制定基于价格的战略,从而日益削弱差异化战略的可能性。 成功销售的谈判技巧 3)建立销售堆栈 为了正确遵循和记录流程,您将需要工具来支持销售人员的日常工作并为您作为经理的决策提供输入。因此,需要使用工具来扩展至少三个策略和流程: 潜在客户生成——铁匠铺和铁嘴,对吗?潜在客户开发的质量和数量对于衡量销售漏斗顶部新客户的潜力至关重要。 电子邮件营销自动化——为了在第一次互动后扩大和培养潜在客户,电子邮件营销自动化可确保销售人员能够专注于那些对其服务最感兴趣的潜在客户。 CRM – 寻求了解谈判进展情况、管理卖方议程并提取指标,CRM 极其重要。 结论 广告和营销领域的竞争日益激烈,因为获取信息和搜索玩家变得越来越容易。然而,要为您的收购流程带来可扩展性,您需要关注的不仅仅是营销。 因此,通过发展技能并提供必要的工具来实现最大绩效来建立商业团队对您来说非常重要。 在所有这些方面,Leads2b 都可以为您提供帮助。与我们的一位商业项目分析师交谈,更好地了解我们的解决方案。

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