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高效销售跟进的 4 个技巧

如果您无法添加某些内容,请不要添加。 遵循演示结束时商定的路径是很酷的。相关内容令人惊讶是美丽的。 销售跟进中的创造力 发挥创造力可以让您创造和谐,同时增强卖家的信誉。 利用好消息和积极情绪来建立联系并找到好的借口来进行愉快而方便的对话。 一些可以(除其他外)自由探索的主题: 市场新闻 与竞争对手的比较 帮助说服某人的可行性计划 有关您的售后信息 其他材料(网络研讨会、电子书、播客等) 成功的故事。 什么不该做! 有些错误非常常见,可能会让企业走上不归路: 启动而不创建连接: “你好,一切都好吗?那儿呢?你和你的伴侣谈过吗? ” 使用允许封闭式答案的句子: “这周我们会进化吗? ” 让客户自由驾驶: “那儿呢?我们什么时候再谈? ”与“嗯,鉴于此,我建议下周一进行新的联系,以便您有时间评估您的需求并给我一个职位”。 要进行果断的后续行动,理想的是拥有完整的商业解决方案 相关性 x 时间 大多数健康的企业基于一致的决策,需要一定程度的验证,无论是对产品的技术评估、与竞争对手的比较、时间安排、现金流还是董事的批准。

在这个时期我们能够保持业务的高相关性是非常重要的。 为了实现这一目标,联系节奏和内容需要与客户的期望和决策时间保持一致。 想象一下,这些企业的温度是一个向量,可以表示高、稳定或低。 在每次后续联系(或每次响应)结束时,我们需要了解该向量发生了什么,最常见的情况: 1) 必须提高温度是一个很难遵循的过程。正如已经提到的,如果发生这种情况,您就忘记了演示中的一些基本内容,这可能会影响连续性。 2)保持先前规定的计划,在漏斗中取得进展,不失去温度是最理想的情况,但如果在跟随结束时,甚至接触不成功时,感觉是温度下降,也许是一种测试兴趣是必要的。 兴趣测试 如果你的谈判温度已经下降并且漏斗中没有更多进展,则可能需要进行兴趣测试。 以下问题可以帮助确定是否是该业务的成败时机: “作为一名销售人员,您是否比您的客户更有兴趣通过将您的解决方案引入他们的公司来帮助他们?” 如果答案是肯定的,请对他保持透明,表明您有兴趣,但要继续,您需要了解处理您的解决方案对他来说有多么重要。

 

在最坏的情况下,您会听到现在确实不是时候,这样您就可以节省客户寻找借口的时间,也节省您的时间,将其用于更热门的交易。 自信的电子邮件流对于后续成功至关重要 销售跟进主要渠道 销售跟进可以通过不同的渠道进行,具体取决于潜在客户的方便或偏好。 但我怎么知道这一点呢? 很简单:你只有问他才会知道。 查看下面使用的主要渠道: 1. WhatsApp 我们目前用于个人和工作目的最常用且最实用的一种通讯方式是 WhatsApp。 与看起来相反,这个渠道不再被认为是完全非正式的。大多数客户都接受这种方式继续聊天。 然而,您可能知道,每个频道上聊天所用的语言是不同的。 因此,当通过WhatsApp与您的潜在客户建立联系时,请确保您以最佳方式进行。 2. 电子邮件 电子邮件也可用于销售跟进。然而,有一些特征使得该渠道对于正式商业提案更加有效。 电子邮件营销工具或允许您通过电子邮件发送商业提案的工具对此渠道有很大帮助。 但撰写电子邮件时不要太得意忘形。

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