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出站策略中的错误向每个人发送相同的内容

当您开始对外策略时,关键是要专注于帮助您的潜在客户达到认知阶段。 因此,您需要花时间密切监视每个嫌疑人,以确保您在正确的时间使用正确的方法与他们接触。 如果您正确地细分了市场并拥有明确的 ICP,那么这一切就会变得容易得多。 因此,这应该是培训的重点——您需要教您的团队如何打持久战,并为他们提供正确的内容和信息,以便在开始销售之前提高嫌疑人的问题意识。 出站策略中的错误放弃第一次尝试 这是很大一部分销售人员在出站策略中犯的错误:92%的人在第4次没有下单时就放弃了,只有8%的人在第5次请求订单。然而,80%的潜在客户在说“是”之前正好说“不”4 次。 当您考虑到 80% 的潜在客户在说“是”之前四次说“不”时,可以推断 8% 的销售人员获得了 80% 的销售额。 此外,如果以前需要进行 3.8 次联系尝试才能与潜在客户交谈,现在只能在8 次尝试后才能建立联系! 外呼策略中的错误——推销电话 正如我们在一开始看到的,外呼策略包括给可能对你的产品感兴趣的人打电话。这些电话称为陌生电话。 尽管这看起来很容易做,但你会发现,如果没有任何计划去做,就会犯很多错误。

查看以下外拨电话推销

策略中最常见的错误: 出站策略中的错误没有脚本 精心编写的脚本是通过推销电话赢得销售的基础。如果您拨打的电话没有议程,您可能会在没有任何进展的情况下离开。 脚本可让您指导与潜在客户的对话。您可以立即准确地找到您想了解的内容,并且在讨论间接细节时不会措手不及。 但请记住:好的剧本 希腊 WhatsApp 号码数 并不意味着要像死板的剧本一样读起来。更不用说不可能准确预测潜在客户会说什么。因此,脚本应该用作指导而不是规则。 此外,我们在阅读时比说话时使用的声音变化更少。这就是为什么带有逐字逐句阅读脚本的销售电话很快就会惹恼电话中的其他人。 因此,请充分练习您的脚本,以便您知道如何保持您想要的对话流程。但不要太频繁,以至于你从字面上记住它并最终死记硬背。 对外策略中的错误能传达信任 如果您不相信您的产品或服务,为什么您的潜在客户会相信呢? 在通过推销电话的出站策略中,必须表现出您对自己的提议和自己的信心。这意味着你的潜在客户比那些看起来没有安全感和紧张的人更有可能信任你。

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您行为上的一些小改变可

能会对您的整体信心产生重大影响。例如:尽量保持积极的态度,纠正姿势,采用高强度的肢体语言,并使其成为一种习惯。 外向策略——如何传递信任 外拨策略中的错误系错误的人 我们讨厌我们的错误最终浪费了我们的时间。而且,在外向战略中,在实现目标方面浪费时间可能是致命的。 因此,如果您 冰岛电话号码列表 的联系人不是主要决策者,请找出谁是主要决策者以及如何与他们取得联系。使用销售情报寻找目标组织的关键决策者,并为合适的人保留您的推销。 您可以通过社交网络(例如 LinkedIn 和Quora )上的搜索来搜索数据,也可以使用冷电话 2.0来搜索数据。也就是说,在您想要挖掘的公司中找到具有较高层级的人员,并发送电子邮件询问与您公司提供的解决方案相关的部门的负责人。

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