出站策略 – 示例 这告诉我们什么？ 出站策略 – 结论示例 请记住：目标必须是可操作的、可衡量的和现实的。追求完全超出公司或团队能力范围的目标是没有意义的。 定义目标后，尝试每周监控它们并与整个销售团队分享。这确保了整个团队对是否达到目标进行清晰的评估。 外呼策略中的错误带任何标准地追求潜在客户 典型的借口：“我们只需要一份包含您姓名的电子邮件列表，以便我们可以批量发送。这里重要的是数量。” 这似乎是显而易见的，但您会惊讶地发现有多少销售团队在没有具体信息的情况下就开始进行勘探 。从长远来看，这肯定会浪费大量时间。 老话不是说质量胜于数量吗？这在出站策略中非常有效！ 在您的团队开始寻找潜在客户之前，最好定义标准来定义最初定位的客户。可能更重要的是：定义不应进行勘探的帐户的标准。 当然，您可能会在没有定义目标对象的情况下完成一些交易，但您的结果会更加随机。你将无法从他们身上学到很多东西。 正确定义这些采购标准将确保您未来的努力是可衡量的、一致的并且更加成功。 最简单的开始方法是研究您当前和过去的客户。
个好主意是使用LinkedIn
来发现您的特殊性（细分、规模、位置等）。考虑一下 94%的潜在客户在社交媒体上很活跃。 然后使用此信息作为起点来定义您的理想客户档案 (ICP)。分析这些数据将为您提供您从未想过要探索的新勘探想法。 外拨策略中的错误 不使用 CRM 技术的存更轻松，那么为什么不利用它来为我们带来好处呢？ 用一个CRM不仅可以更轻松地执行官僚任务，还可以节省时间来专注于真正重要的事情：销售！ 此外，它是组织和存储潜在 德国 WhatsApp 号码数 客户数据的最佳方式，可确保其始终安全且可访问。 还有一点：拥有一个好的 CRM 来优化您的外呼策略并只向系统提供基本信息是没有任何好处的。 如果您仅将姓名和电子邮件地址加载到 CRM 中，则很难从勘探和外展的角度了解什么有效、什么无效。 您在发送前上传的详细信息越多，您就越容易访问数据，以清楚地了解是什么使该联系人成为好或坏的潜在客户。 如果您不从一开始就加载数据，那么以后加载数据可能会成为一场噩梦。因此，请尝试通过联系人的职位、地点、公司规模和部门等来丰富数据。
出站策略——数据丰富
出境策略中的错误没有考虑购买过程 当您从入站切换到出站时，您自然会在购买旅程的一开始就吸引潜在客户。您可能很幸运，能够接触到“受过良好教育”的买家，但更有可能的是，您需要培养、教育和发展关系。这距离开始销售流程还很遥远。 您的销售团队可能习惯于处理入站销售线索，这会进入 印度电话号码列表 考虑阶段。因此，他们已经展示了他们的产品并专注于资格认证。 您认为会从您的产品或服务中受益的嫌疑人与表现出兴趣并提供联系方式的潜在客户之间存在巨大差异。 了解如何区分这一点很重要，因为在出站策略中，您面对的是嫌疑人，他们甚至还没有开始购买旅程。 您可能听说过所有统计数据，67%的购买过程现在是通过数字方式完成的。
