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改善出境体验的 11 个技巧

什么是出站; 出境重要条款; 出境战略的优势; 如何改进我的出站策略? 如何提高我的电子邮件打开率? 优化我的电子邮件回复率; 提高我的前景与机会的比率; 提高我与 ICP 的接触率。 随着时间的推移,商业勘探以不同的方式塑造了自己。其中最著名的一种是主动勘探,即通过电话列表或电子邮件使用冷电话和冷邮件联系公司。 然而,随着技术的发展和信息获取的增加,个性化已成为公司的一种趋势和必要条件,以吸引潜在客户的注意力并促进会议或对话。与这些变化相适应,主动勘探也变得更加精细。 在勘探中没有成功的秘密公式,因为流程可以(并且应该)根据您的目标市场和其他更具体的因素而波动,例如:您的服务/产品的平均费用、您的解决方案解决商业问题的困难贵公司的运营。 但是,事实是,在对您的业务进行深入分析后,Outbound 将成为获取新客户的绝佳来源。 考虑到这一点,我们将在这里讨论什么是 Outbound、它如何帮助您的商业结构以及改善公司内部 Outbound 的 11 个技巧。

种新的业务收购模式,其中勘探是主动的,即寻找您的目标市场。因此,开发了一种方法,旨在引起潜在客户的兴趣,使他们成为未来的客户。 这种勘探模型使您的公司能够主动捕获对您的业务有意义的联系人,并以个性化的方式传达解决方案的价值。 出站从正确的联系人来源开始。例如,在这种情况下,公司和关系网络的列表就出现在此处。一旦您知道了理想的潜在客户公司,就该接近他们了。 有几种方法可以进行第一次联系,可以通过冷邮件和冷电话。使用不止一种方法,即所谓的混合节奏——它可以涉及电子邮件、电话和社交网络——增加了人们回应他们对您的解决方案感兴趣的可能性。 出境重要条款 陌生电话:是向不认识您或不了解您的解决方案的人拨打的电话; 冷邮件:这是发送给不认识您或您的解决方案的人的电子邮件; 前景:公司处于勘探过程中; 潜在客户:表现出兴趣或进行有效联系的联系人。 出境战略的优势 随着数字营销越来越多地出现在新的客户获取策略中,您很自然地会问自己:“好吧,但是追逐我的潜在客户似乎既费力又低效。

 

正如技术可以帮助您的客户找到您一样,它也可以而且应该帮助您吸引客户。 通过出站寻找潜在客户的优点之一是,您可以根据服务/生产能力来定义要寻找的潜在客户。因此,在销售漏斗的末尾,您可以更好地预测在分析期结束时将完成多少可能的销售。此外,下面我们还会分析Outbound的一些其他好处。 更快的投资回报率 外向战略的发明回报 ( ROI ) 往往会更快发生。因为与入站相比,您不需要被动地等待潜在客户的联系。您知道您的解决方临的问题。这样,您就有了强有力的论据来解释为什么要联系这个潜在客户。 更自信的市场影响力 根据您理想的客户档案,他们可能不会使用互联网。如今这听起来可能很奇怪,但对于某些市场利基来说,不使用数字媒体作为寻找问题解决方案的方式是很常见的。 因此,了解您的真实市场可以帮助您了解他们的位置以及到达他们的最佳方式是什么。

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