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事先掌握有关潜在客户的信息

考虑到这一点,联系该潜在客户的一种方法是通过推销电话。 主动勘探 – 改善出站的技巧 与您的 ICP 积极联系 您必须了解勘探量与质量的计算,以便您了解提高转化率所需的勘探量。 我们需要记住,每个企业都有其自身的复杂性、模式,以及主要以不同方式工作的商业员工。 但是,这是什么意思?分析商业员工的概况,您会发现拥有大量勘探机会的人员和具有高资质的勘探人员。 这些资料都没有对错之分,您需要分析的是与您的业务最相关的指标。您更喜欢每天寻找 400 个联系人但结束 10 个联系人的销售人员,还是每天寻找 20 个联系人但结束 15 个联系人的销售人员? 而反面也需要评估,拥有超级资格而月底没有达到目标是没有意义的。因此,有必要在数量与质量之间找到战略平衡。 为了提高您的勘探效率和可扩展性,您需要使用理想客户档案 ( ICP )。 ICP 与角色不同,因为它不是虚构的角色,而是根据您拥有的最佳客户档案构建的一系列信息。 看一个例子: IT行业公司,拥有15-50名员工,位于巴西,平均销售周期为3个月,平均客单价为3000雷亚尔。

营销和销售团队一起工作,但他们需要一个平台来集中出站和入站以增加销售额。 如何改进我的出站策略? 最适合这里的一句话是:“你无法修复你不知道的东西已经坏了。”为了提高出站结果,使用了相同的理念。 当您开始绘制目标市场并执行搜索过滤器、开发一种引起潜在客户兴趣的方法时,有必要衡量该方法已被证明的效率,甚至是您的业务所绘制的公司的遵守情况。这个怎么做? 有一个通过商业基准建立的冷邮件“规则”,称为 30/30/50规则。她的定义由三个转化率组成。不过,在谈论费用之前,有必要先谈谈数据验证。 如果您或您的销售团队在联系关键人员之前没有验证他们的电子邮件,则无法考虑以下转化率。这是因为您必须非常自信,以便将勘探电子邮件发送给决策者。我们已经在这里写过这一步的重要性以及如何做到这一点。 奖励:数据验证的重要性。 电子邮件打开率 该比率衡量的是接触的公司数量 x 实际打开电子邮件的公司数量。根据这条规则,如果现阶段你打开电子邮件的转化率低于30%,这意味着你业务流程的所有其他部分都会变得更加困难。

 

改善出站电子邮件的黄金技巧: 1. 邮件标题 想象一下,您想要联系的人的电子邮箱已满。因此,您的标题必须个性化背景和信息。例如:*名字* 您是否知道*潜在客户所在行业* 的商业下降了 X%? 2. 创建联系节奏 还值得创建一些电子邮件的节奏,以便潜在客户经常接到您的电话。 电子邮件回复率 如果潜在客户没有回复,那么打开电子邮件就没有意义,对吧?因此,了解打开的 30% 中有多少人也做出了回应是极其重要的。事实上,低于 30% 的回复率也不是理想的情况。 提高出站电子邮件回复率的黄金技巧: 3.内容很重要 这些电子邮件的内容必须简短而客观,以吸引公司的注意力,突出符合您的解决方案的市场痛点。 4. 定制 此外,根据潜在客户的姓名、他们管理的公司以及他们经营的部门对电子邮件进行个性化设置。确保他感觉这些电子邮件是从您的手机发送的,并且是您写的。 5. 与合适的人交谈 您正在与正确的公司交谈吗?同样重要的是要考虑到公司实际上是 ICP 的一部分。

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