对于许多销售人员来说，销售跟进被认为是一个挑战。了解此监控中所犯的主要错误以及如何避免这些错误。 销售跟进：千万不要犯的19个错误！ 1 在跟进潜在客户的过程中，销售人员在跟进销售时最终可能会犯很多错误。这本身就会降低商业绩效并最终损害公司的收入。 然而，保持良好的销售跟进至关重要，因为这表明您关心的不仅仅是完成销售，而且您有兴趣与客户建立持久的关系。 反过来，这可以帮助客户更加信任您的品牌，也可以鼓励他们始终更愿意与您的公司开展业务。 但另一方面，负面互动会鼓励客户下次选择竞争对手。因此，我们区分了销售跟进中最常见的 19 个错误，以便您知道在跟进潜在客户时不应该做什么。 跟进销售时要避免的 19 个错误 不，不只是你有跟不上的困难。30%的销售人员还认为销售跟进是销售流程中最具挑战性的部分。如下图所示： 对于大多数销售人员来说，最大的挑战之一是跟进。
对于大多数销售人员来说
最大的挑战之一是跟进。 而且，正如我们所知，每一个挑战都隐藏着一些陷阱——这使得许多销售人员未能达到他们的销售目标。因此，下面我们整理了19条以上的宝贵技巧，供您准确无误地跟进销售。 不跟进销售 跟进销售时最严重的错误就是不去做！当您拥有大量潜在客户或被新客户淹没时，这很容易。 如果您不使用CRM系统，请创建另一种方式来组织一致的销售跟进。可靠的电子表格是一种简单、技术含量低的 墨西哥数据 销售跟进解决方案。 如果您使用 创建一个新电子表格，其中包含日期、联系人姓名、首选沟通方式、后续日期、状态和其他注释列。 你可以在这个模型中做一些事情： 组织后续数据 组织后续数据 2 – 跟进销售的速度不够快 作为销售代表，其主要目标是实现销售，因此必须快速跟进销售线索。 花太长时间跟进销售可能会导致失去潜在客户。这已被研究证明的销售额流向了那些首先做出回应的人。
更糟糕的是考虑到
你对跟进的态度乏善可陈，延迟跟进销售可能会让客户觉得你不太关心他们。这本身对你和你的公司来说就少了一分。在销售中不使用后续自动化 避免销售跟进中出现此错误的最简单方法是自动化部分销售线索跟进。我并不是在谈论将潜在客户纳入自动点滴电子邮件序列中，或者只是将其添 摩洛哥电话号码列表 加到您的时事通讯中。 我正在谈论将潜在客户添加到自动化序列中，该序列会按战略间隔发送电子邮件，在销售周期的关键点提醒您潜在客户，并在其中一个潜在客户采取重大操作（例如访问您的定价网站）时通知您。 放弃首次尝试跟进销售 如果你要跟进销售情况，你需要有很大的耐心（真的）。在最初的几次尝试中，您不太可能与潜在客户建立联系。 仅第一次联系就需要大约 8 次尝试才能建立。
