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奖励不知道何时结束后续行动

卖家放弃联系尝试 卖家放弃联系尝试 非常坚持销售跟进 在推介结束时(或者最好是发现电话会议),您应该对潜在客户面临的挑战有近乎完整的了解。换句话说,您的产品或服务有何帮助以及选择您的公司的优点和缺点是什么。 既然你知道这一切,你就很容易陷入这样的陷阱:在紧迫的期限内与他们见面,或者发送“只是签到”的电子邮件,听起来有点威胁:“这是我第三次尝试联系你……” 事实上,尽管50%的销售代表表示他们在接近买家时避免咄咄逼人,但 84% 的客户不同意。这种坚持可能会产生相反的效果:让潜在买家远离你。 请记住,在潜在客户需要时为他们提供所需的空间比逼迫他们强制销售更有效。 坚持与坚持不同。在演示结束时,总结您讨论的内容,商定后续步骤的时间表(并定义它们是什么),并请求首选的后续渠道。 他们希望你几天后打电话吗?明天发邮件吗?或者他们希望您给他们两周时间考虑? 在推销结束时就这些细节达成一致,你就会更成功地让你的潜在客户在精确的截止日期前完成——毕竟,这是他们自己同意的时间表。

考虑潜在客户的联

系偏好而进行跟进 最好发送后续销售信息或拨打电话以完全保持沉默。但如果你通过潜在客户不喜欢的方式联系他们,你也会伤害自己。 忽略或忘记们发出一个信号:您的唯一目标是完成销售。这让他们觉得自己对销售人员来说只是一个数字,他们的需求和偏好并不重要。 为了避免这种销 卡塔尔数据 售跟进错误,请确认潜在客户的首选沟通方式。 在结束发现通话之前,询问他们喜欢通过哪个渠道联系。您可能第一次通过电话与他们交谈,但对于潜在客户未来的沟通来说,电子邮件或WhatsApp可能更方便。 所以这里的关键是问。 7 – 没有遵循销售跟进的节奏 跟踪销售线索时需要记住两个数字:计数和节奏。 后续计数是您联系潜在客户的次数。将您在后续序列中与潜在客户进行的所有电话、电子邮件、会议和其他详细信息相加,您就会得到关注者数量。

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伴奏节奏是这些

伴奏触摸的频率或每次触摸之间的时间量。 一些销售人员通常会在会议结束后立即跟进销售情况,例如每隔几天跟进一两周。其他代表的后续触摸间隔更宽,每次触摸之间间 纳米比亚电话号码列表 隔数周或数月。 对于每个销售周期,作为跟进的一部分,您应该联系潜在客户的理想次数。还有一个理想的节奏。不太频繁,也不太不频繁。 一个技巧是遵循以下模型: 跟进节奏方案 跟进节奏方案 但这不是规则。理想情况下,您将弄清楚计数数字和跟踪节奏应该是多少,将它们组织在电子表格或日历中,并遵循它们。 8 – 没有在销售跟进中提供价值 不要发送“仅后续”电子邮件,而是努力增加价值。这很重要,因为 95% 的客户选择与提供相关内容的供应商开展业务。

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