向您的潜在客户寻求帮助
其中一种方法是利用提供您自然了解的东西的线索： 销售人员：嗨[潜在客户]，你好吗？ 前景：好吧，你呢？ 售货员：现在好多了。在[SDR] 给我之后我在这里研究了你们的业务，我真的很喜欢这个主题，我什至 过去的经历让我更好地理解了这个场景。详细告诉我一下 （你去他业务的一个技术点，说明你 已经掌握了）。 另一种方法是对打开这扇门的潜在客户使用幽默： 销售人员：嗨[潜在客户]，你好吗？ 潜在客户：好的，是的，你呢？ 卖家：一切都很好。我真的希望那里一切都好， 因为据我所知，昨天每个人都有阳光，对吧？！ 听说连活都很难哈哈哈 积极勘探 如何建立融洽关系？ 建立融洽关系并不复杂。不需要任何古老的技术或任何装饰来召唤。这些是您可以利用此作为使用此技术的机会的具体点。 我们还可以强调，没有规则。我这么说是什么意思？应用程序没有“正确”的方法，它适用于每个配置文件。因此，我将包括我最常使用的点，以便我可以更接近我的潜在客户。

记住语言 卖家在销售时的肢体语言和他所说的一样重要。卖方必须知道谈判时的肢体语言和对话必须同步，这一点至关重要。一切都必须非常协调。 肢体语言会是什么？在这种技术中，微笑是最能让买家高兴的表情之一。肢体语言是当您不使用声音进行交流时所做的任何表达。也称为非语言交流。握手、拥抱、微笑，甚至眼睛、嘴巴或鼻子的表情。 向您的潜在客户寻求帮助 当一个人寻求帮助时，其他人很自然地会感受到一种健康的联系。这样，当提出简单的求助请求时，帮助的愿望就会很大。 有研究证明，人类有条件帮助那些需要一点帮助的人。因此，在销售过程中，向客户提出请求时要谨慎。 不要膨胀你的自我 当试图在销售过程中建立融洽关系时，请将你的自我放在一边，优先考虑你的客户及其需求。倾听，避免纠正他，不要过多谈论自己，而是让他告诉你他需要什么才能让他感觉良好。

通过这样做，您将向客户表明，他们的需求不是重点，而在那一刻，这是客户所欣赏的优先事项和关注。 珍惜你的客户 将上一个技巧与这个技巧联系起来，就会知道倾听客户的意见是至关重要的。而且，这个动作并不需要太多的努力。您是否注意到人们有多么需要讲述他们的故事？这让他们感到高兴和欣慰。他们感觉很舒服，增加了购买的可能性。因此，与您的客户建立联系，允许他们说出他们想说的一切，如果可能的话，鼓励他们发言。这会让他通过与你建立联系而感到安全。 问这样的问题：如何？在哪里？什么时候以及为什么？ 这些问题和其他问题对于您了解客户当时的需求至关重要。有了这个，你将为他打开大门，谈论重要的事情，供你用作销售想法。另一个技巧是提出正确的问题，避免回答是或否，鼓励客户交谈。 为您的客户提供好处 顾客不仅能得到卖家的关注，还能享受到好处。考虑到这一点，请知道一些“款待”可能与您的销售成功相关。折扣、免费赠品、重要信息是您的客户可能喜欢的福利模式。