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松定义角色营销的5个步骤。 创建角色可以使您了解消费者的逻辑。 确定未来客户的问题,他们的刹车,消费习惯和思维方式,将使您能够提供最相关的报价。 一个报价不仅与市场期望相对应,而且还对应于市场等待的客户体验。 根据您的活动领域,您出售的产品类型,角色的数量可能会有所不同。 平均而言,有4个角色,如果您的报价很广,并且您处于多个不同的领域,甚至在几个国家 /地区,则最多可以拥有6-7个不同的角色。 这个想法不是要尽可能或最小的人创建最不可能的人,而是要精确地识别您对客户的不同类型,然后通过创建您的角色,理想的客户来形式化他们。 请注意,作为基于帐户的营销帐户的一部分,我们谈论的是ICP,以了解理想的客户资料(在VO中)。BF 线索 与角色不同,ICP是指业务类型(行业,业务垂直..)。 定义角色:在哪里可以找到相关信息? 1.1。 打电话给您的团队确定您的角色,您必须收集尽可能多的信息。 但是谁可以收集这些元素呢? 答案很简单:任何与您的客户和潜在客户直接联系的人。 例如,开始,您的销售团队。

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