入站营销的 ROI 或投资回报率是多少？ ROI或投资回报率是计算营销活动盈利能力的数字指标，即我们是否设法产生比我们投入的预算更多的收益。 如果投资回报率给出积极的结果，则意味着我们正走在正确的轨道上，并且我们的活动是有效的。但另一方面，如果我们发现负面结果，那就敲响了警钟，我们需要停下来分析正在发生的事情，并采取必要的改变以使活动有利可图。 营销活动的投资回报率是如何计算的？ 投资回报率的基本计算方法是从获得的利润中减去投资，将结果除以投资，然后乘以 100 以获得百分比结果。 让我们看一个例子：假设我们在入站营销活动中投入了 1,000 欧元，并获得了 3,000 的收益，计算如下： 投资回报率 = (3000-1000)/1000×100 因此，我们将获得 200% 的投资回报率，换句话说，每投资一欧元，我们将获得 2 欧元的利润。
我们必须考虑这两个
最常见的是，我们计算中包含的利润是销售额，但根据我们的 泰国 WhatsApp 号码数据 目标还有其他选择。例如，x个潜在客户分配一个经济价值。 这个基本公式非常适合衡量特定营销活动在封闭期间的绩效，但如果我们想在更广泛的意义上衡量入站营销的投资回报率，额外的指标： 每个客户的获取成本(COCA)。该指标考虑了将用户转变为客户和完成销售所涉及的所有费用。要计算它，您必须添加分析期间的所有营销和销售费用，包括开展的不同活动、工人的工资等，然后除以该期间获得的客户数量。 客户的终生价值（LTV 或“终生价值”）。该指标反映了客户在整个品牌使用期间贡献的收入净值。为了计算它，平均订单金额乘以每年的订单数量和客户从我们这里购买的年数。 除了帮助计算入站营销的总体投资回报率之外，客户终身价值还提供了有关我们的忠诚度指数、订单特征或最需要的产品和服务的非常相关的信息。所有这些都为我们提供了额外的数据来改进我们的营销策略并增加每个客户的平均价值。
很容易识别源自我们的入站营销
计算入站营销投资回报率时应考虑的 5 个方面 为了正确评估入站营销给公司带来的好处，我们必须深入研究即时转化 BF 线索 之外的内容。这些是评估投资回报率时应包括的 5 个主要方面。 1）直销 这个元素是最容易衡量的，因为今天所有的营销项目都有工具让我们随时了解正在发生的事情。我们可以衡量用户与我们品牌存在的每个渠道的所有互动，从第一次接触到最终转化。 因此，活动的直接销售，但我们不应该陷入将投资回报率计算减少到销售发生的渠道的简化过程。这就是下一点的切入点。 2）间接销售 客户旅程变得越来越复杂和全渠道。从客户确定需求并开始研究到最终转化，可能需要很长时间。此外，所有这些交互都是通过不同的渠道甚至不同的设备发生的。 这样做的结果是我们根本无法将所有销售归因于最后一步发生的渠道。为了充分反映入站营销的影响，我们必须考虑在客户旅程中与品牌发生的所有互动，并使用可以衡量所有这些复杂性的归因模型。 作为这一趋势的一部分，近几个月来，Google Ads 明确地从“最终点击”归因模型（将销售归因于最后一次客户互动）转变为基于数据的归因模型，该模型分析有关接触点的所有相关信息从而导致转化。这使我们能够以更全球化的方式更好地了解入站营销的情况。