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所有仪表板通常共有两个目标:报告目标,使您可以在必要时了解过去一段时间的销售业绩,以实施纠正措施。 在这种情况下,报告指标可以是:产生了多少营业额和价值? 哪个销售人员表现最好? 哪个地理区域或哪种产品产生的收入最多? 保证金最多? 销售人员按区域划分的生产力:访问次数、客户电话、发送的电子邮件、提供/签署的报价。 指导目标,使您能够展望未来并相应地组织您的销售团队。

在这里我们更愿意查看销售预

测或销售漏斗(销售管道)等指标。捷克共和国电话号码表 如果您已经在网络上实施了数字战略和潜在客户,您还可以想象将营业额指标与客户体验指标相结合:例如,负责网络潜在客户的平均时间。 从一开始就定义仪表板的用途很重要:对于您的 N+1? 总经理还是你的区域经理? 对您自己,评估、组织您的团队并实施纠正措施? 对于您的销售人员,这样他们就可以了解当前与商业目标相关的情况。

业务仪表板的及时性也很重

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要您想要报告:即时的,实时跟进吗? 临时、每天、每周、每月和/或每季度? 与去年的数据相比? 与目标有关? 可读的仪表板: BF 线索 少即是多! 这里的想法是拥有一个合成仪表板,这将使您能够快速做出决定并实施纠正措施。 太多的数据会扼杀数据。 为此,最好选择正确的 KPI(VO 中的关键绩效指标),即关键绩效指标。 需要遵循的一些规则: 确定信息的优先级 每个仪表板不要超过 15 个指标,即使这意味着如果您有多个目标则创建不同的仪表板。 视觉化! 根据您要显示的内容使用合成图和表格。 这张来自 Infogram 的信息图可能会对您有所帮助。

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