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一个好的经理知道如何倾听、仁慈和善解人意:这种品质将使他能够更好地了解他的团队,并帮助他们充分发挥自己的作用。 他/她能够在所有员工之间建立相互尊重 他/她知道如何适当地委派(我们将在本文后面展开) 现代管理者的角色 最重要的是,准确定义管理者的角色和职责一个好的经理。 了解不同任务的框架和范围是首要关键之一。 即使您完全了解自己的特权,一点提醒也无妨: A. 分享公司使命的愿景 当经理创建公司时,他/她有一个愿景。 这个愿景必须回答几个问题:公司的使命是什么? 他的目标是什么? 它会满足什么需求? 它创造了什么价值? 如何 ? 它想与谁一起创造这个价值? 为了谁? 经理的作用是将这一愿景传播给团队并使其成为现实。

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使命及其价值观。 它的使命是确保员工共享这一愿景,从而使团队受到相同能量的驱动。 B. 组织你的销售队伍 接下来是组织方面。阿尔巴尼亚电话号码表 你有一支销售队伍,你的任务之一就是尽可能地分配这个团队。 首先,您需要做一个清单并考虑不同的参数,例如: 地理部门 您团队中每个成员的技能 他们的经验 他们的亲和力 他们的客户组合:例如主要客户或 ABM,类型学客户与销售的产品你的目标背景你的另一个任务也是为他们提供必要的工具来执行他们的任务:电话、计算机、平板电脑、车辆、内联网、CRM、销售协助、管道管理、与营销的对齐过程、仪表板和 KPI… 新号召性用语 将市场上最好的 CRM 与我们的选择指南进行比较 有大量工具*可以改变和改进销售流程以及您的团队与客户及其业务的互动方式。

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们选择了 Hubspot,它最近被评为市场上最好的 CRM,BF 线索 特别是因为它的简单性。 cta-demande-de-demo 分析您团队的需求以及您可以采取行动的改进领域。 B. 日常管理 您还负责团队的战略方面和管理。 这尤其涉及: 明确和共享流程的实施(每个流程的作用必须明确) SMART 目标的定义,您实现这些目标的行动计划:在短期、中期和长期内 向您的团队报告的结果分析对您的管理层而言,纠正措施的实施,还有:“激励措施”的实施和有效且适应性强的薪酬体系,持续培训您的团队以预测市场的经济和结构变化,成功地:支持您的团队,激励他们,激励他们建立团队精神,良好的氛围,传递信息的动力,团队内部的互助,管理和/或化解可能出现的内部冲突。

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