表明您知道他正在经历的情况有多么困难。 例如： “我知道，对于一个完全无组织且使用手动流程的团队来说，尝试增加销售额是多么困难。” 探索客户的痛苦以进行下一步：激发他们对您的解决方案的渴望。 欲望 现在，您将在客户的痛苦（带来如此多的困难）和您的解决方案（解决问题并带来额外收益）之间进行对比。 例如： “在您看到增加销售额的需求不断增长的同时，您的团队最终却越来越陷入需要花费更多销售时间的任务中。这导致了一种压力很大的氛围，从而影响到整个公司。 但您可能生活在这样的场景中：只需使用一个工具，您的团队就可以优化其任务。这节省了时间，这样他们就可以卖出更多产品。最好的部分是：借助该解决方案的功能，可以更加自信地进行这些销售。 在这种情况下，目标更有可能被视为需要克服的挑战，而不是只会带来更大压力的困难。” 让领导想象这些场景并渴望您的解决方案将带来的缓解，并意识到它可以增加多少价值。 行动 如果您成功地完成了所有步骤，那么大结局就到来了：完成销售。 现在，潜在客户完全被您的解决方案所吸引。
他只需要知道需要什么
才能拥有它。 您可以在此处告知潜在客户实施产品的先决条件（如果有）。例如，是否需要有一定容量的设备、更强大的连接或者员工是否需要接受一些培训。 使用旋转销售 如果谈判技巧具有明确的推理思路，那么它更有可能增加您的销售额。不是脚本，而是引导对话进展的路线。 为此，一个很好的策略是 日本 WhatsApp 号码数 使用旋转销售——它是根据不少于 35,000 个电话开发的！ 推销涉及的问题分为 4 类：情况、问题、含义和需求。 情况 首先，问题会涉及他面临的问题。一个技巧是收集尽可能多的信息。这对于指导您下一步的谈判很有用。 例子： 您已经与 [x] 合作吗？ 你如何计算[与你的解决方案相关的问题]？ 完成[x]过程需要多长时间？ 问题 了解客户正在经历的问题后，是时候更深入地研究这些困难了。通过这种方式，您可以让潜在客户认识到他们问题的严重程度。 例子： 您做[x]需要多长时间？ 贵公司如何克服 如果您无法使用 [x] [执行任务]，会发生什么情况？ 谈判技巧：如何增加销售额 2 含义 言会产生什么样的后果。
此时有必要让潜在客
户产生一种紧迫感。让他想要尽快解决这个问题。 例子： 您知道您的[团队或部门]因为[他们正遭受已发现的问题]而损失了多少时间吗？ 您是否已经计算过因为您[正在遭受已确定的问 题]而损失了多少[时间和/或金钱]？ 如果你没有[感知到的困难]，[实现目标]会更容易吗？ 需要 最后，是时候展示您的解决方案 拉脱维亚电话号码列表 在解决所识别的问题方面有多么有用了。 重点关注您的解决方案提供的每个差异化优势和优势。让你的领导想象一下，如果他们的问题不再存在那该多好。 例子 如果您可以实现[解决方案提供的好处]，您相信您可以[实现预期的目的或目标]吗？ 如果[您的解决方案提供了有利的场景]，那会是什么样子？ 对于您的[团队或区域]来说，了解[x]的好处以便能够对[y]采取行动是否重要？ 将积极倾听付诸实践 主动倾听在很多年前就出现了，尽管现在才被广泛谈论。
