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户列表而不是等待潜在客

种允许您通过锁定关键客户列表而不是等待潜在客户来找您来产生收入的方法。 因此,让我们看看什么是 ABM 以及如何创建自己的策略。 什么是基于客户的营销 (ABM)? 在讨论策略之前,让我们回顾一下基础知识。 因为尽管这个概念很受欢迎,但许多公司都在努力在其组织内定义和实施 ABM 战略。 有些人将 ABM 概括为一种销售策略,但它远不止于此。 ABM,或法语中基于帐户的营销,逆转了漏斗。 ABM 不是针对广泛的市场制定营销策略并让感兴趣的人通过销售渠道的每个阶段,而是创建仅针对特定客户的内容和活动。

因此这不是与每人进

行交易的问题,而是与潜在客户进行交易的问题,您的报价可以为他们解决一个或多个问题。” Thierry Calderon 那么您如何在内部设置此流程? 第 1 步:协调销售和营销部门 您可能以前多次听过这句话。 然而,为了使您的 ABM 努力取得成功,您的销售和营销团队必须共同努力,采取协调一致的方法。安哥拉电子邮件清单 通过这样做,您可以增加营业额并提高您的企业声誉。 align-departments-sales-marketing 营销人员知道如何吸引目标的注意力、创建高质量的内容并将其分发到不同的渠道。 销售代表对您的理想客户有着深刻的了解,并且拥有促进与潜在客户进行积极对话的知识。 通过合作,这两个部门可以跨多个渠道开展有影响力的个性化活动。 第 2 步:确定目标客户 在您的 ABM 战略开始时要问自己的一个关键问题是:理想的目标业务合作伙伴概况是什么? 您的销售团队可能会提供一些值得追求的客户。 但是,它无法为您提供所有值得寻找的公司的名称。 如果你想扩大你的影响力,你需要创建一个“理想的公司简介”来描述一个与你的解决方案完美匹配的组织。

通过查看您的网站访问者

您当前的客户群和您的目标业务,可以确定共同点,例如: 行业 组织类型 组织规模 年收入 位置 此信息有助于定义理想的业务概况并生成清单您可以重复使用它来识别新帐户。 从那里开始,使用 Google 或 LinkedIn 进行一些研究可以帮助您确定目标客户中的关键决策者。 为了提高效率,可以在 CRM(例如我们使用的 Hubspot)中识别他们的角色、他们与您的内容的交互、已经进行的电子邮件和电话交流等。BF 线索 第 3 步:选择相关的社交渠道 您现在知道需要联系的关键决策者了。 现在是时候了解他们上网的时间,以及他们在浏览 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台时的想法。 relevant-social-channels 例如,如果您的目标客户是在设计机构工作的人,您的初步研究可能会表明这些人在 Pinterest 上花费了大量时间。 另一方面,如果您的目标是金融行业的高管,则在彭博社投放的 Google Display 广告会更成功。 不要将自己局限于每个目标帐户一个渠道。

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