被一些销售人员和潜在客户认为是多余的和不受重视的，商业跟进仍然是商业绩效的关键要素之一。 Hubspot 在 2020 年收集的统计数据显示，44% 的销售人员在第一次跟进后就放弃了。 如果您忽略跟进，您很有可能会失去潜在客户。 知道何时以及如何跟进客户是一门艺术！ 在本文中，我们为您提供了检测热门潜在客户并通过跟进将其转化为客户的关键。 什么是热门线索？ 潜在客户（或潜在客户）是用于谈论潜在客户的术语。 但是，线索可以归类为不同类型之一。 事实上，后者可以是热的也可以是冷的。 这些概念因活动领域和转化漏斗中潜在客户的成熟度而有很大差异。 根据定义，热门潜在客户是最近对报价或购买意向表示兴趣的潜在客户。 如果后者来自营销工作并且看起来合格，那么我们就说 MQL（营销合格线索）。
此外如果它来自与销售团
队的联系，或者如果它在市场营销验证后得到支持，巴拿马电话号码表 我们就会说 SQL（销售合格线索）。 这是在您的管道中创造机会的初步步骤。 因此，热门潜在客户已根据一种或多种销售技巧（例如 BANT（预算、权限、需求、时间））获得资格，因此具有很快成为客户的所有属性。11 mmio 销售技巧 相反，冷线索是尚未对公司提供的报价表现出特别或直接兴趣的潜在客户。重要的是要使他们成熟，直到他们准备好购买通过提供响应其问题的个性化内容来进行潜在客户培育。
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子邮件、试用等。学习区分潜在客户的类型将使您能够充分利用您的探矿活动策略当我们谈论追逐潜在客户时，我们想到的是热门潜在客户，BF 线索 可能会采取行动. 但是在识别热门前景时要考虑哪些信号呢?如何识别热门前景和p 为什么关注他们？ 数据分析 由于要分析的数据量很大，因此很难区分冷前景和热前景。 为了能够识别潜在客户的类型，必须分析和收集有关他们在购买过程中的行为和行动的数据。 此外，这些分析还可以让您更好地了解您的角色的需求和习惯。 如前所述，热门潜在客户具有真正的购买意向。 他觉得有需要，他愿意购买。 能够表现出其兴趣的动作数不胜数。