确定每个行业关键决策者的核心工作职能 确定关键人口统计数据 与您的销售团队联系，了解这些人面临哪些核心挑战、他们的需求和目标是什么，以及他们为何向您的组织寻求解决方案。 提示：您还应该在表单上使用智能内容来提取有关此信息的数据。 查看流量分析 – 这些人在预订销售会议之前访问了哪些网页？ 通过查看手头的数据，您可以形成一个准确的买家角色，该角色植根于事实，而不是刻板印象。 2.你的角色太宽泛 我们看到公司犯的另一个常见错误是创建过于宽泛的买家角色。当你试图在你的角色中包含太多内容时，你就有做出不准确假设的风险。 例如，假设您正在尝试将您的产品瞄准小企业主。
将所有小企业主归为
一个角色是错误的。相反，您应该根据小企业主想要解决的核心挑战来细分他们的角色。 公司通常拥有太多买家角色。创建多个角色可以帮助您更有效地细分市场。但是，如果您的角色太多，则为每个角色创建有针对 手机号码库 性的内容和活动可能会变得困难。 4.你已经很多年（或者更多！）没有更新你的角色了 创建角色后，保持其最新状态非常重要。但是，大多数公司不这样做。他们创造了自己的角色，然后忘记了它们。结果，他们的角色变得过时且不准确。 如果您希望您的角色准确，您需要定期更新它们。至少，您应该每年更新您的角色。但是，如果您的目标市场正在迅速变化或您的产品呈指数级增长，您可能需要更频繁地更新它们。 5.你的角色并没有被整个团队使用 最后，当前买家角色的另一个常见问题是整个团队并未使用它们。
大多数公司的营销团队在创
建内容和开展活动时都会使用买家角色。但是，这还不够。如果您希望您的公司真正了解您的目标市场，您需要确保所有进入市场的团队在做出决策时 阿根廷号码 都使用您的买家角色。 在 HubSpot 中，您可以设置规则和自动化来自动更新买家角色属性。通过为您的每个角色创建工作流程，HubSpot 将在您的角色采取许多不同的操作时自动更新您的角色属性。您可以通过智能内容表单和丰富数据来确保角色的准确性。 HubSpot 买家角色 买家角色是营销和销售活动的基础。通过瞄准正确的客户群体，您可以创造价值并使飞轮转动得更快。为了获得正确的买家角色，您需要预先付出努力来了解您的理想客户。一旦您清楚地了解他们是谁、他们的需求是什么以及他们的动机是什么，您就可以创建买家角色来指导您的营销和销售活动。