这些乘数可以设置为不同的配额百分比。 卖家佣金-倍增佣金计划 卖家佣金乘数仅基本付款率 由于多种原因，基本工资率在当今的销售环境中很少使用，其中之一是缺乏经济激励。 未能从这个意义上进行鼓励会因缺乏动力而导致生产力水平极低。 基本的仅付款结构最常被几乎完全依靠入站销售线索运营的公司使用线索运营的公司使用。 在这种情况下，销售团队的作用更像是客户支持，而不是销售职位本身。 成功所需的技能非常基础，因为该团队主要负责入站销售线索。 因此，例如，当您的团队致力于回答潜在客户的问题而不是解决异议时，这种结构会更有效。 卖家佣金 – 仅基本付款率 仅基本付款率卖家佣金 + 佣金 最常见的销售佣金结构之一是基本工资加上所有销售的佣金。 要计算此模型，需要先确定基本工资，然后再确定佣金。 基本工资 在确定佣金之前，有必要根据每位销售代表的角色（SDR 或更接近）确定支付给他们的基本工资。 在这里，我们将使用2019 年巴西内部销售基准数据来给出每个人的平均基本工资。 特别提款权 SDR （售前人员）通常是更“初级”的专业人士，原则上他们的薪水比成交人员要低。
数据显示特别提款权的
平均工资约为1,971.00雷亚尔。 闭门器 考虑到数据，收盘员（销售人员）的平均收入更高，约为2,688 雷亚尔（取决于公司的平均门票）。 现在，每个人的基本工资已经明确，剩下的就是确定佣金（可变薪酬）的价值。 根据2017 年的研究，佣金通常比工资高出20%。 但2017年的研究还显示，趋势是可变薪 柬埔寨 WhatsApp 号码数 酬的比例越高，达到既定目标的月数就越多。 因此，如果该公司能够提供更高的佣金金额，那么这样做是很有趣的。薪酬 销售人员100%佣金 在直接佣金计划中，销售人员独家获得其销售额的一定比例。所以基本上，你的收入直接来自你的销售。 对于卖家来说，最大的好处是这种模式提供了最高的收入潜力。 这是因为大多数公司不会对这些计划设定佣金限制，因此卖家的限制是无限的。 毕竟，由于公司不需要支付底薪，因此可以为每笔销售提供更高的佣金。 这种结构使销售代表可以完全控制自己的收入，因为如果他们想赚更多钱，他们可以工作更长的时间。 对于企业来说，这种结构提供了最快的市场路径，这就是为什么这种选择对于初创公司来说是理想的选择。这也是评价绩效的一种方式这也是评估每个销售人员 然而，收取佣金的销售人员被视为独立承包商。
从技术上讲他们不是
内部员工。 这可以节省招聘、税收、福利和其他费用，因为公司仅在代表产生收入时付费。 另一方面，更大的收入潜力并不一定意味着更好的销售人员或更高的盈利能力。 此外，销售人员在只收取佣金的结构中承担了更大的风险，因为他们没有保证的基本工资。 因此，提供 100% 佣金的公司往往会面临更 意大利电话号码列表 高的营业额 和更小的候选人库。 这是可以理解的，因为许多销售人员不想承担收入不可预测的风险，而更喜欢有基本工资的保障。 因此，除非您有可靠的培训计划来保证成功，否则您可能会在充实团队和留住销售人员方面遇到困难。 毕竟，薪资仍然是当前专业人士的最大动力之一，跻身前五名。适合男性和女性。 至少《Love Mondays》的一项调查显示了这一点，该调查强调了巴西人职业生活中最重要的因素。
