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因此,不可避免地,如果您的客户在购买过程中是数字化的,这意味着您的销售人员必须改进他们的方法和工具,以提供无可挑剔的客户体验并更有效地销售。 远程销售在 2023 年仍然必不可少,尤其是在近年来开始的健康危机之后。 这对许多公司来说是一个重大变化,但对于支持业务的平稳运行至关重要。 根据 CRM 发布商 HubSpot 的数据:64% 的采用远程销售策略(以及与之配套的工具)的销售经理在 2020 年达到或超过了他们的收入目标。我们来看看您的销售人员在 2023 年必须掌握的 12 项技术确定潜在客户,了解他们的需求并在长期建设的同时出色地销售。

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这篇 PDF 格式的文章,您可以在这里快速注册:每个优秀的销售人员必须掌握的 12 个销售技巧通过电子邮件接收文章在开始之前,萨尔瓦多电话号码表 让我们来看看“二二”,作为 Pablo Mira会说什么是销售技巧。 销售技巧(或方法)允许销售人员或销售团队通过创造价值并最终为销售增长创造收入来有效地进行销售。 销售技巧不止一种,而是多种。 根据客户、销售周期或购买路径,以及市场及其发展情况,有些比其他更合适。 Hubspot 发布者有 10 个用于自己的进程。 根据 Hubspot 的销售技巧,每位经理和每位销售人员都必须开发自己的技巧,以改进方法、将方法置于情境中并使话语更加个性化。

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技巧和策略。 在深入研究这 12 种技巧(编者注,我们使用了其中一些技巧)之前,区分“销售技巧”和“销售流程”这两个术语也很重要:销售技巧几乎可以适用于任何销售流程。销售但它涉及流程的单个阶段销售流程将销售的各个阶段及其结构结合在一起:从潜在客户的产生到实际销售或合同的签署,经过所有阶段:领导,营销-合格的线索,销售合格的线索,机会,报价BF 线索 报价转换。 因此,为简化起见,销售流程可以是战略(例如,混合销售,2023 年的距离和领域),而销售技巧是实现战略的策略。 每种技术都可以应用于流程的一个或多个阶段。 例如,由复印机制造商施乐公司发起的SPANCO流程(怀疑、展望、分析、谈判、结论和订单)有6个阶段,每个阶段可以伴随一种或多种技术。 BEBEDC 销售技巧并非所有机会都对您的业务有利。

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