创建您的电子商务网站并非易事！ 我们正在揭示5个基本步骤来创建其电子商务网站。 确定您的目标：了解您的买家角色以为您的电子商务网站创造潜在客户，您必须首先了解您的角色，其行为，他们的欲望和问题。 必须建立3个阶段。 为了能够定义您的报价，您将不得不问自己两个问题：我的前景需要什么，什么时候？ ：发现阶段：您的角色表达了一个问题，但不知道解决方案。 评估阶段：您的角色已经进行了研究，现在已经确定了其问题并正在寻找解决方案。 决策阶段：您的角色现在知道最适合他并探索他的选择的解决方案。
这个想法不是要尽可能或
最小的人创建最不可能的人，而是要精确地识别您对客户的不同类型，然后通过创建您的角色，理想的客户来形式化他们。 请注意，作为基于帐户的营销帐户的一部分，我们谈论的是ICP，以了解理想的客户资料（在VO中）。塞内加尔电话号码表 与角色不同，ICP是指业务类型（行业，业务垂直..）。 定义角色：在哪里可以找到相关信息？ 1.1。 打电话给您的团队确定您的角色，您必须收集尽可能多的信息。 但是谁可以收集这些元素呢？ 答案很简单：任何与您的客户和潜在客户直接联系的人。 例如，开始，您的销售团队已经拥有有关您角色的关键信息。 但是，不仅，否则它会太简单。 因此，您将把自己的商业部队和 – 萨勒斯服务作为优先事项，您还必须邀请营销团队或公司院长就此主题表达自己。 是的，最终在同一会议室的销售和营销之后，销售！ 然后，我们谈论聪明。
理想的选择是通过质疑
您的客户和潜在客户来验证这一机器人肖像，并通过比较消费者或市场研究来完善分析，这是构成您的目标概况的问题的无尽清单：哪个是您的角色：哪个是您的角色：男人，女人，平均年龄，收入，培训，家庭状况，BF 线索 生活地点（城市居民/农村），消费习惯，数字化水平…它占据什么位置？ 它的目标是什么，它的问题，应满足的挑战是什么？ 衡量其活动有效性的指标是什么（产生的前景数量，营业额增加，客户满意度的提高等）使用了什么工具？ 他报告谁？ 谁推迟他？ 他是决策者吗？ 他的责任是什么？ 他如何查询您的产品或竞争对手的产品？ 它属于特定专业人员的网络吗？ 您的角色遵循了什么路线？他对您的产品的期望是什么？ 您的角色如何与您联系？ 是什么促使您的角色购买产品而不是竞争的产品？ 最常见的购买刹车是什么？ 如果您想完成分析，Hubspot为您提供了这100个问题，以要求自己创建您的买家角色。 在对角色的分析中，您必须从根本上考虑他的问题（当然，与您的要约相比）。