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执行和附加工具的最佳实践

规划你的目标 如果没有明确的目标,很容易迷失方向并最终陷入其他工作领域。 从这个意义上说,了解收入是什么以及每月所需的销售额至关重要。 我们的建议是:制定半年度计划。然后分解为季度计划,最后分解为月度计划。当然,这需要了解您的季节性以及何时应该卖出更多。 获得目标后,必须为销售团队中的每个人设定目标。 3 – 建立您的商业惯例 一个没有明确套路的公司就失去了节奏,也就失去了商业实力。与团队和个人一起制定每周和每天的例行公事非常重要。 团队会议 每天的重点 一对一跟踪 审核时间 商业平台更新。 这些是商业团队中每周需要进行的一些例行公事的示例。 4 – 创建销售漏斗和流程 并非每个表现出兴趣的客户都会真正雇用该服务,因为潜在买家离开渠道是很自然的,而且并非所有人都达到了他们所期望的“是”。 因此,了解消费者的旅程将使您了解他们处于漏斗的哪个阶段。以及下一步要采取什么措施。 需要强调的是,对于客户和卖家来说,下一步始终需要明确。

般来说常见的销售流程包括: 意识:消费者意识到解决方案的存在 兴趣:他们通过进行研究来表现出对产品的兴趣,例如 评估:潜在客户在做出最终购买决定时检查竞争对手的解决方案 决定:达成最终决定并开始谈判 购买:购买产品或租用服务。 此时投资商业管理软件就显得极为重要。但请保持这种焦虑,我们稍后再讨论这个! 5 – 定义指标 俗话说:“无法衡量的,就无法管理”。因此,了解良好商业管理的关键指标至关重要。这是因为他们会告诉您您是否走在正确的道路上。 因此,在定义目标后,重要的是,对于流程的每个阶段,都有要监控的指标和指标。 6 – 你的团队是你的主要盟友 结合您的目标、指标和流程,对团队的投资应该是您的主要优先事项之一。 了解这种团队合作将使您更好地了解销售队伍以及为实现同一目标而努力的人数。 以下是一些非常重要的主题: 设定个人目标 绘制流程每个步骤的转化图 制定薪酬和佣金政策 促进销售的激励活动 持续培训销售和谈判技巧 最后,有一些与情感工资相关的非常重要的东西,这基本上是激励员工取得更多成就的因素,通过个人会议和团队发展工作认识到这一点很重要。

 

价值 价值和价格是两个容易混淆的概念,它们定义了销售的成功。 建筑服务销售策略中价格与价值的差异。 当我们谈论价值时,我们正在定义您的产品和服务的差异化因素。也就是说,是什么让您在竞争中脱颖而出,最重要的是,什么最能解决客户的痛点。 投入时间进行咨询式销售将帮助您突出产品的价值,并以更自信的方式解决客户的痛点。 当客户了解您的价值以及您的服务将如何解决问题时,价格就会成为完成购买时的第三甚至第四个考虑因素。 至于价格部分,就是您的客户购买时需要花多少钱。换句话说,购买您的服务需要多少投资。 这就是为什么您需要定义以下几点: 每项服务的价格 折扣和谈判政策 支付方式。 执行和附加工具的最佳实践 以华丽的方式结束这一系列技巧,我们将提出一些有助于建筑服务销售策略的附加要点。 保持持续的团队训练。

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