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SDR 改善结果的 5 个技巧

SDR本质上是一个研究员,一个好奇的人,其主要职能是开发新的商机,填充卖家的销售渠道并加速获取新客户。 如今的销售确实需要付出更多的努力。销售成功的公司是那些愿意面对市场上有许多想法、选择和解决方案的具有挑战性的场景的公司。 他们还必须应对参与决策过程的人员以及对填补销售渠道或开拓新业务不太感兴趣的销售人员的增加。 售前模式或销售开发在需要更高效率寻找商机的商业运营中越来越普遍。因此,在更加严峻的市场中为客户的购买旅程增加更大的价值。 本内容的目的是帮助您了解为什么在您的商业团队中拥有此角色如此重要,然后提供有关如何增强SDR性能以实现您的商业目标的非常实用的指南。 什么是特别提款权? 它为什么如此重要? 如何增强和衡量特别提款权的成果; SDR 的基本技能。 什么是特别提款权? SDR本质上是一个研究员,一个好奇的人,其主要职能是开发新的商机,填充卖家的销售渠道并加速获取新客户。

由于这很可能是第一次人际接触,因此它会影响客户在公司整个旅程中的参与度。 销售漏斗 它为什么如此重要? 根据咨询公司的重要性恰恰在于该代表为您的销售人员提供了获得新谈判的可预测性。如果特别提款权做得很好,公司不太可能会遭遇销售渠道的干旱。 这种可预测性对于公司收入的持续增长至关重要,因为当我们正确衡量与销售人员交谈的潜在客户数量时,结果预测会变得更加容易。 如何增强和衡量特别提款权的成果? – 实用指南 采用良好的资格策略; 培养高绩效的基本技能。 采用良好的资格策略 SDR 团队常用两种资格模型:安排介绍性诊断和生成合格机会。两者都有其有效性和价值。此外,您可以在同一家公司的不同商业团队中混合使用这两种方法。 介绍性诊断时间表 建议将它们用于更不成熟的市场或当您的销售团队需要漏斗供应时。因此,与生成合格机会不同,在此模型中,SDR 的作用是确定正确的客户档案、合适的人员以及您的产品/服务可以满足的需求。

 

这种模式简单、有效,但对服务速度要求很高。因此,重要的是要说,在这种方法中,SDR 的作用是确保最大数量的对话,而将好奇心转化为兴趣是关闭者的责任。 秘诀1 介绍性诊断非常适合测试需要团队快速学习以了解理想客户档案的产品/服务。 合格的机会安排 与介绍性诊断不同,合格机会方法需要更深入的了解。因此,SDR 的职责是确定需求/问题、引入潜在的解决方案并与领导者合作开展下一步工作。随着接力棒的传递,好奇心现在已经变成了对评估解决方案的真正兴趣。 秘诀2 对于竞争更加激烈的市场来说,与售前团队一起创造合格的机会极其重要,因为领导者需要更深入地了解您的公司可以为他们创造的价值。 积极勘探 SDR 的基本技能 1.积极倾听 激发这项技能对于刚刚起步的 SDR 和年长的值班售前人员来说都是至关重要的。

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